中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)家居中心秘書(shū)長(zhǎng) 王建國(guó)

　　“我們已經(jīng)說(shuō)了十年的家居電商，十年前我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)化是不可能的，但現(xiàn)在家居已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)化了，家裝也上網(wǎng)了，例如家裝e站，土巴兔等等這些已經(jīng)是平臺(tái)級(jí)的或者互聯(lián)網(wǎng)品牌級(jí)的已經(jīng)產(chǎn)生，我認(rèn)為傳統(tǒng)建材企業(yè)，這么重服務(wù)、重產(chǎn)品的領(lǐng)域，它的時(shí)間窗口也到了。”

　　【記者】：傳統(tǒng)的建材企業(yè)已經(jīng)有不少進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下交叉運(yùn)營(yíng)，有些企業(yè)將電商作為一種盈利工具，而有些企業(yè)則將重要的資源集中在電商運(yùn)營(yíng)上，你對(duì)這個(gè)現(xiàn)象有哪些看法?

　　【王建國(guó)】：這里有一個(gè)很重要的觀點(diǎn)是，時(shí)間窗口。整個(gè)泛家居領(lǐng)域非常大，在2014年下半年，我們一向認(rèn)為很難互聯(lián)網(wǎng)化的家裝領(lǐng)域，突然出現(xiàn)了各種平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，隨著這些事件的推動(dòng)，我認(rèn)為建材的時(shí)間窗口已經(jīng)到了。東鵬的O2O模式可能會(huì)把這個(gè)時(shí)間窗口放大牽引，如果東鵬通過(guò)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的深度挖掘，或者叫試錯(cuò)，打通了O2O線(xiàn)上線(xiàn)下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，那我相信，東鵬不止是給消費(fèi)者更早的O2O體驗(yàn)，而且還會(huì)因?yàn)闁|鵬的資本力量，市場(chǎng)傳播力量，讓建材市場(chǎng)獲取更多的東西。

　　對(duì)于大型企業(yè)或者上市公司來(lái)講，進(jìn)入電商領(lǐng)域要有戰(zhàn)略方向。企業(yè)要做電商項(xiàng)目，如果只是在固有的模式上做優(yōu)化，變成一個(gè)工具，那要優(yōu)先考慮這個(gè)工具成不成立，目前有沒(méi)有效，使用過(guò)程中能不能試錯(cuò)，試完趕緊改。傳統(tǒng)行業(yè)的話(huà)，試錯(cuò)可能會(huì)按一年，兩年為一個(gè)周期，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，周期不能持續(xù)太長(zhǎng)，而東鵬宅一起這個(gè)項(xiàng)目是半年，甚至以更短的時(shí)間為周期，我們把他當(dāng)成一個(gè)有效的工具。當(dāng)然也有另一種可能。東鵬是具有資本市場(chǎng)背景的大企業(yè)，可以進(jìn)行投資，嘗試孵化一個(gè)項(xiàng)目，并成為這個(gè)項(xiàng)目的供應(yīng)商。這種模式在資本市場(chǎng)上也有不少例子，但是前提是企業(yè)要想好，一個(gè)是投資的事，另一個(gè)是供應(yīng)商的事，兩件事不能模糊，不能互相牽制。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略方向很重要，先把方向找對(duì)，再去試錯(cuò)，而且試錯(cuò)還有規(guī)則，比如說(shuō)，半年試錯(cuò)，覺(jué)得不行要趕緊改，如果再延遲半年的話(huà)，時(shí)間成本可能更高。因?yàn)榇藭r(shí)資本已不是最大的問(wèn)題，反倒是時(shí)間，如果試錯(cuò)的時(shí)間太長(zhǎng)的話(huà)，等第二名第三名進(jìn)來(lái)，就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

　　【記者】：你覺(jué)得電商的發(fā)展會(huì)不會(huì)反過(guò)來(lái)推動(dòng)企業(yè)結(jié)構(gòu)的變革?

　　【王建國(guó)】：企業(yè)要有戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略不能只是說(shuō)說(shuō)而已，而是我們一定要把整套營(yíng)運(yùn)體系和邏輯體系梳理出來(lái)，交流討論沒(méi)問(wèn)題之后再執(zhí)行，而不是強(qiáng)調(diào)電商項(xiàng)目一定要服務(wù)于企業(yè)的既有項(xiàng)目，這樣的變革是不徹底的。

　　【記者】：對(duì)于佛山這個(gè)建材供應(yīng)商特別多的市場(chǎng)，您怎么看待它的電商發(fā)展前景?

　　【王建國(guó)】：我十分看好這個(gè)前景。首先佛山是生產(chǎn)基地，它具有電商非常重要的環(huán)節(jié)——生產(chǎn)供應(yīng)。還有供應(yīng)鏈，包括建材品牌在全國(guó)的服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)，比方說(shuō)東鵬瓷磚在全國(guó)有三百個(gè)點(diǎn)，如果把這些點(diǎn)放大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它就是一個(gè)獨(dú)立的瓷磚版塊的服務(wù)體系，它甚至可以產(chǎn)生一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)公司，或者收購(gòu)宜家體系外圍的配送安裝業(yè)務(wù)，因?yàn)樗�的目�?biāo)非常清晰，我相信在瓷磚衛(wèi)浴這個(gè)領(lǐng)域，還沒(méi)有這樣一個(gè)公司，發(fā)展到將瓷磚版塊或者衛(wèi)浴版塊的服務(wù)都打通了，類(lèi)似于海爾日日順，這個(gè)是新的機(jī)會(huì)，我相信我們的經(jīng)銷(xiāo)商體系如果能做到這一點(diǎn)的話(huà)，下一個(gè)這種重服務(wù)的大型公司就會(huì)出現(xiàn)。這些都可以理解成我們?cè)谧鰢L試，在做早期的孵化。

　　【記者】：您剛才提到模式創(chuàng)新的問(wèn)題，最近互聯(lián)網(wǎng)新貴小米以愛(ài)空間強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入家裝行業(yè)，您覺(jué)得小米模式和今天的東鵬O2O模式對(duì)整個(gè)建材行業(yè)有哪些借鑒意義?這些模式對(duì)整個(gè)行業(yè)的沖擊體現(xiàn)在哪些方面?

　　【王建國(guó)】：小米的愛(ài)空間，準(zhǔn)確定位就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的家裝公司，定位非常清晰。東鵬O2O項(xiàng)目其實(shí)是一個(gè)傳統(tǒng)大型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的項(xiàng)目，剛好是兩個(gè)領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域不沖突。小米做的是一種先做硬件零利潤(rùn)，然后做生態(tài)鏈的模式，用它的資本力量和品牌延伸價(jià)值來(lái)做。它有自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也在玩規(guī)則，也在嘗試。

　　東鵬O2O模式代表的是另一個(gè)更大的群體，傳統(tǒng)大型企業(yè)的O2O化，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)化，或者叫轉(zhuǎn)型升級(jí)，它對(duì)比的對(duì)象應(yīng)該是聯(lián)想、OPPO、華為這些企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，我們行業(yè)目前還沒(méi)有成功的，浮出水面的企業(yè)案例，但不要理解成家居行業(yè)很特殊，只是時(shí)間窗口沒(méi)到，現(xiàn)在可能就是到了時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，我們已經(jīng)說(shuō)了十年的家居電商，十年前我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)化是不可能的，但現(xiàn)在家居已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)化了，家裝也上網(wǎng)了，例如家裝e站，土巴兔等等這些已經(jīng)是平臺(tái)級(jí)的或者互聯(lián)網(wǎng)品牌級(jí)的已經(jīng)產(chǎn)生，我認(rèn)為傳統(tǒng)建材企業(yè)，這么重服務(wù)、重產(chǎn)品的領(lǐng)域，它的時(shí)間窗口也到了。